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欧脉散热器的营销之路


点击数:[2477] 更新时间:[2011-11-24]  字体:[大] [中] [小]

  欧脉散热器,作为集团2011年的主推产品,经过建立直销、发展代理、走访客户以及不断的市场调研,其市场脉络更加清晰,现就欧脉散热器的现状及未来发展谈谈我的看法:
  一、暖通行业现状
  1、目前散热器行业的产能严重过剩,品牌之间已经开始整合,据统计当前散热器的生产厂家有200多家,产量约160亿,而市场的实际需求还不足100亿,由此可见竟争之激烈。
  2、散热器市场目前还没有绝对的品牌,有以下两方面原因:中国特殊的供暖方式——集中供暖,决定了老百姓只关注散热器的价格,而不注重产品的价值;行业间拼价格的结果使企业进入微利甚至无利可图,直接导致了产品质量、性能的下降,而这正是地方山寨品牌的优势所在。
  3、消费者的观念仍然认为散热器仅仅是个供热的工具,没有其它附加值,也就自然而然地谈不上品牌了。目前,在市场上有点品牌的散热器也就是售后有保障罢了。
  4、短期内散热器的市场份额还会下降,一是因为地暖市场渐渐兴起;二是其它的替代产品不断涌现,蚕食了市场份额。
  5、除压铸散热器外,其它散热器产品的技术含量低,门槛也低,一旦市场有需求,社会资本可随时介入。
  6、随着国家开始对绿色、低碳、节能产品的重视,与之相配套的政策也会不断出台,已经萌芽状态的个人供暖系统会在发达地区迅速兴起,届时有一定科技含量的散热器产品会逐渐被消费者所青睐。
  7、散热器行业的产品标准滞后、信息滞后。在众多的散热器品牌中,只有《钢管散热器》标准,而其他的产品目前都没有行业标准。因为没有标准,所以也就无法介定出产品品质的优劣,从而也就影响了消费者进行理性的选择。
  二、欧脉散热器的市场现状:
通过与客户的接触及与行内人士的交流,大家一致认为从长远的角度来看,复合压铸散热器无疑是未来采暖散热器的发展方向和市场潮流,而欧脉散热器不管是从技术、造型上还是它的热功率都是比较超前的,目前在行业内无论从品质还是做工都屈指可数。但欧脉散热器由于生产工艺复杂、生产成本较高致使产品价格高于市场其它产品,加之目前客户对采暖散热器的使用寿命概念不清,只在乎首次投入的费用,导致欧脉散热器目前的营销工作进入进退两难的境地。
  三、未来发展的突破口:
  对于未来的发展,我们应从以下几点寻找突破口:
  1、改变营销理念,由之前的先产后销转变为以销定产,减少资金的占用;
  2、改进现有产品的技术难点及瑕疵,尽可能实现机械化批量生产;
  3、针对目前的市场前景,进行产品创新,生产换代产品;
  4、进一步提高欧脉品牌的知名度,挖掘品牌文化,增加品牌的附加值。
  一个品牌的成长就像一个人的成长一样。从品牌的建立,到成长,再到市场的认可,都需要一定的过程。目前,欧脉散热器正处于这种漫长过程的初级阶段,我们除了尽最大的努力去培育她的成长,还要有更大的耐心和足够的信心来面对她成长过程中所面临的一切。作为一名营销人,我会与我的团队满怀信心并为之努力……

■文/魏万柱(营销公司投稿)


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